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直播三国鼎力,快手如何脱颖而出?

时间:2020-05-13 09:10:44 阅读:

时下最迎合年轻消费市场的方式,当属近两年爆火的“直播带货”。这种带有泛娱乐性质和福利色彩的消费形式,在吸引更多年轻人疯狂“买买买”的同时,也促使更多分销企业与品牌厂商挖掘到更多新的商机,在努力靠近互联网的同时,他们也不可避免地要“拥抱”当今“电商直播”三巨头——快手,淘宝,抖音。

直播三国鼎立之势,由来已久。在今年的超级品牌日上,各家也是不遗余力加大宣传力度,努力为品牌日直播造势;就在5月10日晚,快手“国货之夜”专场和董明珠为格力”直播带货“的两场直播中,快手用自己的方式,完美诠释了“直播乱局”之中,如何“鹤立鸡群”,也证明自己在超凡品牌曝光力之余,直播产业维度之上的商业广度与价值探索;昨晚结束的董明珠快手“直播带货”,最终的直播总销售额高达3.1亿。

“国货之夜”惊喜连连 超级大牌“联袂出演”

而在昨晚持续三小时的快手“国货之夜”直播活动中,不仅邀请到了快手达人白小白,更是吸引了伊利、蔡林记、立白、小度智能音箱等一众大家熟知的国货大牌加盟“最强国货”选品队伍。在伊利专场环节,嘉宾伊利集团副总裁王维先生空降直播间,与大家近距离分享伊利的品牌故事和发展历史,为国货走向世界舞台分享宝贵经验。

数据显示,本次“国货之夜”直播总观看人数达1065万,直播在线同时观看峰值人数31万,点赞总数653.7万,GMV超过530万。伊利的产品也遭到老铁疯抢,尽管准备了大量的库存,但是短短几分钟内,不少地区已经显示缺货;同时,3c电子产品也成为快手老铁的“心头好”——百度旗下小度智能音箱两款产品销售额近150万,其中小度智能音箱1s订单数过万。

快手直播能力持续印证 流量蓝海&带货之王无人能及

在这场“三国鼎立”的直播大战中,快手为何能从中脱颖而出?

首先,快手始终贯彻良好的企业价值观,用内容与深度吸引巨大的用户数量,并保持极高的用户粘性。其普惠能量价值释放与正能量的正确引导,也让用户群体导向在市场中始终处于良性发展趋势,在私欲流量维度上加深流量探索广度,犹如一片流量蓝海,只要有“品牌”的石子落入海中,都会“一石激起千层浪”。

其次,迎合社会主流价值和创新玩法,将内容矩阵与品牌效应相结合,相辅相成持续为品牌助力,已经成为众多大牌品牌实现时效转化与长效增值的不二选择;而这些优势,就直接促成更多尝试将分销等商业模式与互联网新兴产业相结合的品牌,首先想到快手平台进行创新模式的尝试。

最后,本次直播的巨大成功,更快手不开其在直播领域的基建完善和探索思维,在商业生态布局之上,还有更多关于社会价值与社会责任的思考;本次“国货之夜”,就是将国人对于“国货”的情怀与梦想相融合,携手伊利这样的国货领军者,共同助力国货匠心新理念。

未来,将有更多像伊利一样的“国民级别”企业,加入到快手商业生态的布局中;一个个大牌的踊跃参与,让快手的品牌商业价值持续发轫,这片流量蓝海,也将迎接属于它的一次次巅峰与奇迹。

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